Sosyal Satış: B2B’de LinkedIn ile Fırsat Yaratmak

Alıcı yolculuğu değişti

B2B alıcılar bir satış temsilcisiyle konuşmadan önce kararlarının büyük kısmını vermiş oluyor. Bu araştırma sürecinde görünür olan uzmanlar ve şirketler kısa listeye giriyor.

Profil bir vitrin

Satış temsilcisinin profili ürün broşürü değil, müşterinin sorununu anladığını gösteren bir vitrin olmalı. Düzenli paylaşılan sahadan gözlemler, hazır şablon mesajlardan çok daha fazla güven kurar.

Pazarlama ile ortak takvim

Pazarlamanın ürettiği içeriği satış ekibinin kendi yorumuyla paylaşması erişimi katlar. Haftalık ortak bir içerik takvimi iki ekibin aynı mesajı farklı seslerle anlatmasını sağlar.